Cláusulas ocultas, privilégios XXL: os bastidores dos contratos entre jogadores e marcas
A batalha comercial entre as marcas nunca foi tão feroz. Para atrair os talentos do circuito, os equipadores recorrem à artilharia pesada: contratos personalizados, bónus recorde, inovações exclusivas.
Mas uma questão impõe-se: o que acontece depois de obtida a assinatura? E sobretudo: todos os jogadores são tratados da mesma forma?
As estrelas impõem as suas regras
A resposta é simples: não. Alguns campeões de topo, verdadeiras máquinas de gerar visibilidade e vendas, dispõem de um poder quase total. Eles negociam quase tudo:
- o número máximo de sessões fotográficas por ano,
- o número de eventos de marketing obrigatórios,
- a escolha dos seus equipamentos,
- o design dos seus sapatos,
- e até por vezes as datas exatas das suas aparições mediáticas.
Estes jogadores trabalham lado a lado com a marca, influenciam coleções, testam protótipos… Uma colaboração que vai muito além do simples papel de embaixador.
No lado da ATP, Roger Federer e Rafael Nadal eram os melhores exemplos, e continua a ser o caso de Novak Djokovic. Quanto à nova geração, Jannik Sinner e Carlos Alcaraz fazem parte desta categoria de privilegiados.
O resto do circuito: obrigações e sanções possíveis
Para a grande maioria, aqueles que não vemos em destaque nas campanhas globais, a realidade é bem diferente.
Um jogador comum tem de se submeter a uma série de regras rígidas, por vezes difíceis de gerir no meio de uma época já desgastante:
- uso exclusivo da marca, sem qualquer exceção,
- presença obrigatória nas sessões fotográficas programadas,
- participação nas obrigações de media e redes sociais, de acordo com os padrões impostos,
- e, em caso de incumprimento, risco de penalizações financeiras.
Uma desigualdade contratual que só vem aumentar o fosso entre os melhores e o resto do ranking.
Encontre a investigação completa este fim de semana (29-30 de novembro)
«A guerra dos equipamentos: como os contratos de vestuário dominam o negócio do ténis». A publicar no fim de semana de 29-30 de novembro de 2025.
